在中国白酒消费市场上，老牌巨头似乎始终是市场上的领头企业，不过就在最近汾酒的财报却引发了市场的热议，净利大增50%，持续高增长让人不禁想问汾酒到底是怎么做到的？

一、白酒巨头净利大增50%

据财联社的报道，去年山西汾酒实现营业总收入262.14亿元，同比增长31.26%；归母净利润80.96亿元，同比增长52.36%。这一成绩单，超过了公司前期的业绩指引。此前，山西汾酒预计去年营收增长约30%左右；预计实现归母净利润增长约49%。公司实际净利润增速高出预告3.36个百分点。

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若单看去年第四季度，山西汾酒单季营收为40.70亿元，同比增长49.95%，归母净利润为9.88亿元，同比增长127.11%。这样靓丽的成绩单，在去年疫情影响、消费承压的背景下，用“汾酒奇迹”一词来形容也不为过。

今年一季度，山西汾酒继续延续高增长态势，公司业绩指引同样超出前期指引。山西汾酒一季度营收126.82亿，同比增长20.44%，归母净利润48.19亿，同比增长29.89%。而此前公司业绩快报显示，一季度公司营收和归母净利润均预计同比增长20%左右。这意味着山西汾酒一季度实际净利润增速高出预告9.89个百分点。

去年山西汾酒的中高价酒收入同比增长39.5%至189.3亿元。尤其是公司核心产品——青花汾酒全系列，去年更是高增长60%，青花20、青花30销售额持续提升，大单品打造成效明显。

二、汾酒的高增长到底是怎么做到的？

近年来，白酒行业经历了一波波的洗牌和调整，但汾酒却在这种环境下实现了业绩大涨，净利润增长50%以上的惊人表现。那么，汾酒的高增长到底是怎么做到的呢？

首先，持续突破与明星产品贡献优势密不可分。作为中国白酒行业的老字号，汾酒有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。传统工艺、纯粹原料、高品质口感，使得汾酒一直以来都是中国茅台、五粮液之后的第三大白酒品牌。在近年来，汾酒在产品创新方面也相当有心得，以青花汾酒、玻汾等为代表的明星产品不断推陈出新，赋予了汾酒新的内涵和外延，使得产品更加年轻化、更加国际化、更加多元化，进一步扩大了产品受众层面。

举例来说，汾酒在青花系列产品方面不断进行创新升级，例如青花30、青花20等产品的推出，在口感、品质等方面有了较大的提升，同时在包装设计上也更加符合年轻人的喜好。汾酒的青花系列产品成功吸引了更多年轻消费者，实现了销量和收入的增长。

其次，汾酒的全国扩张也贡献重大。汾酒是一种清香型白酒，其口感清爽、绵柔、回味悠长，易懂易入口，尤其适合年轻消费者的消费习惯和口味需求。在全国市场开拓方面，汾酒也做出了不俗的表现。鉴于汾酒的清香品质高、口感好，具有未来较好的发展机遇。近几年来的清香品类优势显著，成为了白酒市场中新的增长点。

自2019年汾酒省外销售份额首次超越省内后，全国化进程就不断加速。据数据显示，汾酒在长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%。这背后的原因是汾酒紧抓中国白酒市场转型的机遇，积极探索更广阔的市场空间，借助互联网和新媒体平台，进行线上和线下营销，加大渠道和代理商力度，使得汾酒进入了更多的消费者视野，拓展了消费者群体。

第三，汾酒的品牌建设的持续有效。品牌是企业的灵魂，自然成为企业发展的先导。汾酒在品牌建设上做得非常出色。早期，汾酒依托独特的文化底蕴和区域品牌优势，大力提升品牌知名度和美誉度，进而推动产品销售。目前，汾酒已经形成了以汾酒、竹叶青酒、杏花村酒为三大品牌战略协同的格局，进一步增强了市场协同和资源协同。同时，汾酒积极参与各种社会公益活动和文化交流，加强了品牌与社会的联系，提高了品牌的知名度和美誉度。可以说，品牌建设对于汾酒在过去这几年的高增长起到了至关重要的作用。

从长期来看，白酒市场虽然格局已经形成，但是各家酒企的机会依然存在，市场空间依然广阔。白酒市场还有一些新的变化，例如年轻消费者的不断崛起、进口酒的渗透、高端酒的分层竞争等等，这些都为白酒今后的发展提供了新的机遇。汾酒作为行业龙头企业，不仅要善于抓住市场机会和趋势，还要始终保持品牌和产品质量的优势，这样才能在未来的白酒市场上持续取得成功。但是，汾酒也需要清醒认识到市场竞争的残酷性和未来发展中的挑战。只有始终围绕消费者需求进行创新，积极应对市场变化，才能真正做到业绩持续增长，保持在行业领先地位。

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