1、有些朋友觉得买保险是很复杂的事情，不知从哪里入手，其实只要掌握了下面的“五先五后”原则，买保险就如轻车熟路了。

(资料图片仅供参考)

2、　　先满足保障需求　　后考虑投资需求　　众多消费者选择险种的过程中，存在一个误区，就是往往对投资型险种情有独钟，常常选择的是“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。

3、意外险和健康险等最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，保费一去不复返，没有得到应有的重视。

4、于是，不少消费者花了钱投保返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险“不管用”。

5、一味追求保险的投资收益，犹如空中楼阁。

6、这也是一些投保人遭遇风险时才发现保险不“保险”的根源。

7、　　　　意外、疾病是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。

8、所以投保人在经济状况一般的情况下，应先满足意外、疾病类保障需求。

9、倘若经济实力允许，也可一并考虑其他险种。

10、　　先保家长　　后保小孩　　很多人想到买保险，往往是在有了孩子之后。

11、越来越多的家长开始利用保险手段给孩子制定一个周全的保障、教育、储蓄计划。

12、与此同时，家长们也忽略了一条必要的条件：给孩子交保费的是自己。

13、　　“重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区。

14、家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障。

15、而对孩子来说，最大的保障来自于父母，即便没有保险，出现了问题还有家长来想办法解决。

16、但是如果是孩子所依赖的父母出了意外，没有任何经济能力的孩子才是真的失去最基础的保障。

17、因此，买保险要遵循一个最基本的原则： 先保家长尤其是对家庭财务贡献度最高的人。

18、采用这种“曲线救国”的方式，首先对自己和配偶的保障下足功夫。

19、只有家庭支柱获得足够的保障，孩子的风险才可能降到最低。

20、　　先满足保额需求　　后考虑保费支出　　如果你在投保时，保险代理人告诉你：买保险要关心保额，不要关心保费。

21、投保人听说“买保险不要关心保费？”有点听不懂。

22、其实很简单，保额比保费更重要。

23、保额通过科学的风险评估和需求分析可以得出，作为必要的保障额度，购买的太少显得保额不够，购买的太多影响你的财务结构。

24、　　　　而保费则可以根据投保人的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别，可以有不同的选择方式来安排你的保费支出。

25、比如消费型产品(保费低)与返还型产品(保费高)的选择、保费缴纳期限长(年度缴费低)短(年度缴费高)的选择，通过合理组合均可以达到你所需的保额。

26、　　先满足保险规划　　后考虑保险产品　　有人把保险代理人比喻为家庭财务医生，这话很有道理。

27、因为只有销售“风险规划处方”的代理人才能顺应形势并被客户所接受。

28、保险代理人销售的步骤应该是：　　信息收集 了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。

29、　　风险评估 应根据客户的资料，分析客户需求，包括保险产品的需求、未来财务安排的需求、家庭计划的安排等，这样才能精确地找到其风险所在。

30、　　提供解决方案 根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客户的理财目标，需要告知客户：为什么要有这样的方案，为什么适合这样的方案，其注意事项又在哪里，年度检视和调整方案的必要性以及方案执行前后的禁忌事项等。

31、　　回过头来，消费者在考虑保险规划时，不要仅仅停留在比较保险产品上，而是要考量保险规划的整体性、前瞻性。

32、同时，消费者也可以通过上述步骤，来选择合格的保险代理人。

33、　　先满足人身保险　　后考虑财产保险　　现实生活中，有车族100%的会为自己的爱车投保车险，却忽略为自身投保人身保险；也有很多企业主会为企业投保财产保险，而不为自己投保人身保险。

34、这实际上出现了本末倒置的问题。

35、　　人是创造财富者，没有人的保全，也就没有财富的积累。

36、因而消费者在考虑买保险时，一定要分清主次，人的保障比财富的保障始终更重要，处理好人身保险和财产保险的关系，则满盘皆赢；否则，全盘皆输。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

关键词：